為進一步了解疫情持續發生以來農藥經銷、推廣與應用市場面臨的新情況和新問題，通過媒體和協會的力量解決實際問題，更好地服務“三農”，促進農藥農資行業的高質量發展，保障糧食安全和農業的豐產豐收，7月1日，《農藥市場信息》傳媒聯合南通市農藥協會，共同對南通地區的農藥經銷商、服務組織以及種植大戶和家庭農場開展了“媒體協會走基層，植保科技送農家”走訪調研活動。

南通市通州市平潮鎮種植結構方面以水稻、小麥和油菜等糧食作物為主，受一些限制因素影響，瓜果蔬菜等設施栽培并不多；當地是南通市糧食高產典型產區，曾在江蘇省水稻“豐產杯”競賽中取得優異成績。

據南通市通州市平潮鎮農業農村局副主任夏漢炎介紹，近年來，隨著土地流轉速度的加快，平潮鎮的種地對象由過去的種植散戶已逐漸轉變為“種田大戶、家庭農場及合作社”這樣的集團軍。尤其是近2年來當地約有2/3的耕地面積流轉到了這些集團軍手中，并且這種模式已初顯成效。因此，當地農業技術推廣服務對象也轉向種田大戶為主，切實幫助解決種植大戶的種植難題。

談及疫情對今年春耕的影響，夏主任表示疫情對種植戶影響不大，在農資供銷方面對運輸有一定影響，農資下擺總體正常。

當地水稻用藥方面，除了生態防控，當地農技中心會及時指導大家合理科學用藥。

在通州區石港鎮優源家庭農場，我們看到現場有各種現代化農業機械、烘干機等，甚至還有安裝物聯網傳感器、北斗衛星定位系統的無人駕駛插秧機和植保飛防無人機等一系列智能化機械。該農場負責人顏志榮目前通過土地流轉承包了一千多畝地，他自豪地跟我們說：“只要操作手提前編輯好程序、設定好路線自動播種，即可實現水稻耕、種、管、收生產環節智能管控的輕松種田模式。”

除了具有豐富的農業生產實踐經驗和農機操作技能，顏志榮平時還十分注重學習和掌握農業科技新知識、新技術。通過不斷努力，他的家庭農場在建設和發展過程中，換來了稻麥糧食高產豐收，獲得了可觀的經濟效益。2018年以來顏志榮種植管理的小麥、水稻高產田在南通市糧食高產攻關競賽中都名列前茅。據悉，在剛剛結束的麥收中，他家的小麥喜獲豐收，產量高達1300-1400斤/畝，最終也賣到了1.5元/斤的好價格。顏志榮曾算過一筆賬，按實際投入成本1500元/畝計算，加上各項農業補貼資金等，他每畝地能獲得凈利潤800元左右，2020年他的農場農業經營共計收入248萬元，凈收益達115萬元。

在誠信經營家庭農場的同時，顏志榮還經銷農藥、化肥、種子等農資產品，為了帶領大家共同致富，他總是毫無保留地將自己的管理經驗和農技知識傾囊相授，并指導他們科學合理安全用藥。

目前在農村像顏志榮這樣懂技術、會管理、有理想的新型職業農民還不多，他相信今后還會有更多的人才投身農業領域，為鄉村振興做出自己的貢獻。

為了解農資市場發生的一些真實變化，調研組來到了江蘇農村科技服務超市和英雄種子站農資門市部。

據了解，近年來江蘇省已基本建立了適合本地區農業生產特點的統一采購、統一配送、統一價格、統一標識、統一回收、統一服務的農藥零差率統一配供和廢棄包裝物統一回收處理體系。據江蘇農村科技服務超市經理介紹，農藥零差率配供就是把農藥按照招標采購價或議標價直接銷售給農戶，中間沒有加價。種田大戶由配送點送藥到戶，普通農戶可由配送點配送到村，再由村配送到農戶家，打通了服務農民群眾的“最后一公里”。

實施農藥零差率統一配供和廢棄包裝物統一回收處理的優勢：

據王建軍經理介紹，該政策實施后，當地農藥包裝廢棄物回收率得到了明顯提升。目前通州區回收價格：農藥包裝瓶是0.3元/只，廢棄農藥袋是0.1元/袋。店里每個月大約能收到4-5萬斤農藥廢棄物。

對于這種模式，英雄種子站農資門市部高寶林經理也直言，由于農藥零差率都是政府統一采購，但卻不一定是最低價采購，實施后如何避免當地市場陷入價格戰的競爭，以及如何能依舊保證服務質量不下降都是地方政府部門需要考慮的問題。

近年來隨著農資漲價等因素，導致整個農資市場格局都在重塑中。除了種植戶格局在發生一些潛移默化的改變，農資零售商也正面臨經營的危機。在調研過程中，江蘇農村科技服務超市王建軍經理和英雄種子站農資門市部高寶林最大的感慨就是農資零售一年不如一年，他們預測不久的未來農資零售店將大規模倒閉關停。

首先農資零售店經營要求越來越高，除了拿到農資經營許可證才能合法合規經營，管理方面也是要求越來越規范。

其次農資價格方面，繼去年農藥原藥價格暴漲之后，今年草甘膦、乙草胺等除草劑零售價與去年同期相比漲了2倍左右。但是利潤方面卻不是水漲船高，相反被擠壓得更多。而農資暴漲、農產品價格下降，也導致了現在小農戶種田積極性受到嚴重打擊；另外農資價格上漲也加大了生產成本，減少了種植收益。

再者是服務對象的變化。如今的農資經營不同于過去，過去服務的對象就是普通農戶，相對比較容易。現在的服務對象逐漸轉變為大戶，但是大戶更習慣傾向于賒銷，經營風險也就更大，特別是遇到有糾紛的賒銷，拒不還錢、理直氣壯的原因就是藥害或者肥害。而且現在很多種植大戶和農場主等都是直接對接農資批發商或廠家，以更低的價格獲取所需的農資產品。

農業生產規模的擴大及生產方式的改變，也使得農資零售店面臨市場需求持續萎縮的嚴峻挑戰，未來這些夾縫中生存的零售商和小農戶將面臨何去何從的現實問題。

隨著越來越多種植大戶的崛起，傳統的銷售模式已難以為繼，農資行業轉型升級勢在必行。英雄種子站農資門市部高寶林經理強調，現在早不是過去單純賣產品的年代，植保技術將是未來的重點服務內容。他表示，現在很多種植大戶、家庭農場等新型職業農民缺乏專業的植保技術，而幫助他們提高科學種田水平是促進農業高質量發展和農民增產增收的關鍵所在。另外，他還建議未來一是服務渠道要傾向于大戶；二是要增強對種植大戶的技術服務，對大戶進行專業知識培訓；三是利用媒體功能，將最新農資信息和新產品信息快速到達農戶的層面。這些措施需要農資店和政府等多方面共同努力，而農資店在技術服務的過程中也能實現自身的轉型升級。